ЕЖЕДНЕВНО сме засипвани с безброй реклами. Каква е целта им? Да превърнат желанията в потребности. Рекламодателите знаят, че клиентите често купуват под влияние на чувствата и затова рекламите съдържат силен емоционален заряд.

В книгата „Защо хората купуват ненужни неща“ се казва: „Когато обмисля някаква покупка, потребителят често започва да си представя как първо ще започне да търси продукта, ще го намери и накрая ще си го купи.“ Някои специалисти смятат, че купувачите може да се развълнуват дотолкова, че адреналинът им да се покачи. Маркетинговият експерт Джим Пулър обяснява: „Ако търговецът усети, че клиентът е под влияние на емоциите, може да се възползва от неговото състояние и от отслабените му задръжки.“

Как можеш да се предпазиш от търговските трикове? Не се поддавай на емоциите и проверявай дали обещанията от рекламите отговарят на действителността.

Нормално е да искаш по–добър живот. Рекламите постоянно ни заливат с послания, че всяко наше желание, като по–добро здраве, сигурност, спокоен живот и близки приятели, може да бъде осъществено с правилната покупка.

ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:

С увеличаването на придобивките качеството ни на живот всъщност може да се понижи. Грижите за материалните неща изискват допълнително време и средства. Дълговете причиняват стрес и човек има по–малко време за семейството и приятелите си.

Принцип: „Дори и когато човек има голямо богатство, животът му не произтича от нещата, които притежава.“ (Лука 12:15)

Малко хора признават, че купуват неща, за да впечатлят другите. Но Джим Пулър отбелязва: „Един от основните фактори, които ръководят хората, когато пазаруват, е съревнованието им с приятели, съседи, колеги и роднини.“ Ето защо рекламите често показват, че само богатите и успелите използват определени продукти. Посланието им е: „Това може да си ти!“

ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:

Ако самооценката ти зависи от сравняването с другите, никога няма да се чувстваш удовлетворен. Когато постигнеш дадена цел, веднага започваш да се стремиш към следващата.

Принцип: „Който обича среброто, никога няма да се насити на сребро.“ (Еклисиаст 5:10)

В една книга относно навиците за пазаруване се казва: „Обикновено показваме на другите каква личност сме (или искаме да бъдем) чрез материалните си притежания.“ Маркетинговите специалисти разбират това и се опитват да предадат идеята, че дадени търговски марки, особено по–луксозните, отговарят на определен стандарт на живот или ценности.

Как гледаш на себе си? А как би искал да изглеждаш в очите на другите? Модерен или може би атлетичен? Към какъвто и имидж да се стремиш, рекламите ти обещават, че с правилната марка можеш да го придобиеш.

ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:

Никоя покупка не може да ни промени като личност или да развие в нас привлекателни качества, като например почтеност.

Принцип: „Нека вашето украшение не бъде ... кичене със злато или обличане на скъпи горни дрехи, — а нека бъде скритата в сърцето личност.“ (1 Петър 3:3, 4)